Muitos compradores não se atrevem a negociar por medo de que o vendedor ofereça o imóvel a outra pessoa. Negociar o preço de uma casa também pode gerar ansiedade e constrangimento. Você deve se lembrar que você tem o poder, pois possui o dinheiro esperado pelo vendedor. Portanto, você pode negociar, pois o vendedor está pronto para fazer certas concessões para poder vender.

Comece com um alto padrão – A arte da negociação requer uma certa estratégia. Se você oferece um desconto alto, você otimiza sua negociação. Você deve, portanto, começar com uma oferta abaixo de sua meta, para esperar não a ultrapassar. O vendedor, que não conhece a sua estratégia, certamente oferecerá um preço de compra adequado a você.

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Exemplo de negociação do preço de uma casa: pretende alugar um imóvel cotado por 100.000€. O seu objetivo é comprá-lo por 95.000€. Se fizer imediatamente uma oferta de compra de 95.000€, tem boas hipóteses de o vendedor lhe fazer uma contraproposta de cerca de 97.000€. Você imediatamente fritou um cartucho. Não seria melhor fazer uma proposta de 90 mil euros na esperança de obter 95 mil euros?