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A principal qualidade de um agente de imobiliária é o seu sentido comercial. Sabe prospectar, promover um imóvel e tem capacidade de negociação. Domina a economia do de imobiliária, começando pelas especificidades do seu setor geográfico. Os seus conhecimentos de direito de imobiliária, mas também bancário e fiscal, permitem-lhe celebrar, sem erro ou omissão, contratos de arrendamento e venda.

Por último, para poder avaliar a mercadoria e trazer um verdadeiro valor acrescentado aos seus clientes, deve ter relativa experiência em questões técnicas: aquecimento, canalização, coberturas, isolamento, etc. Para ser um bom vendedor, deve demonstrar verdadeiras qualidades relacionais: excelente apresentação, capacidade de escuta, empatia…

As suas boas capacidades analíticas permitem-lhe avaliar a situação dos seus clientes e potenciais clientes. Rigor, organização e habilidades de redação são inestimáveis no estabelecimento de documentos técnicos. Curiosidade, dinamismo e capacidade de resposta são essenciais para não deixar um negócio ser vendido por um concorrente. Por fim, são necessárias disponibilidade, mobilidade e boa resistência física para enfrentar um quotidiano exigente, feito de viagens e horas extraordinárias.

A profissão de agente de imobiliária está aberta a iniciantes, desde que titulares de carteira profissional. Isto requer a obtenção de pelo menos um diploma em de imobiliária no nível bac + 2. Para adquirir mais rapidamente as competências de um agente de imobiliária, multiplicar estágios ou seguir um curso de trabalho- estudo é uma boa opção.