Concentrar-se no seu objetivo nesta profissão é essencial, mas você não pode permitir que isso obscureça sua percepção da outra pessoa. Se você se concentrar demais na tarefa em questão (por exemplo, assinar um contrato), poderá não descobrir ou perceber as preocupações do cliente e não conseguirá abordá-las. Na maioria dos casos, os clientes não lhe dirão diretamente quais são suas preocupações, o que os preocupa ou o que está causando sua atitude negativa em relação aos corretores de imobiliárias.

Se você conseguir detectar e “extrair” deles o verdadeiro problema, suas chances aumentam. Esta é a arte da empatia, intimamente ligada à capacidade de ouvir (que facilmente daria um livro inteiro). Ele deve ser bem lido – Este é um requisito bastante difícil de cumprir, pois o conhecimento geral é útil para ter um ponto em comum com os clientes, mas também o conhecimento atual e específico do setor , para que não acabe por descobrir que o cliente tem mais conhecimento do mercado de imobiliária do que você.

apartamentos a venda no agua verde

E acredite, as pessoas que vendem apartamentos ou casas leem tudo o que podem neste momento, especialmente em seus smartphones. Se um cliente assim ler de manhã que a crise no mercado de imobiliária chinês pode ter um impacto negativo na Europa, ele pode perguntar se isso afetará o preço do seu apartamento. Seria bom saber do que eles estão falando, não é? Se o conhecimento estiver faltando, você ainda pode confiar na inteligência descrita acima (ou talvez não?).

Imobiliária Mota – Imóveis em Curitiba
Mal. Deodoro, 2044 – Alto da XV, Curitiba – PR, 80045-090
(41) 3029-3443